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奇特的消费心理学

浏览量:15 次 发布时间:2019-06-04 21:43 编辑: 来源:

家里的水天天喝,

但昨晚我确实觉得这瓶灌装“依云”好喝一些啊!

这真是奇特的心理效应啊!

同样饮水机里的水,

为什么装在“依云”的瓶子里就产生了不一样的味道呢?

是什么影响了我的大脑呢?


是广告的力量吗?!


即使这瓶“依云”是原装的,

理智的我也是不会相信它是真的从法国的阿尔卑斯山运到我手上的,

再说“依云”的广告投放并不多吧?

单轮投放量可能还没有当年井冈山王力宏代言的“娃哈哈”多吧?

那是因为“依云”的价格定得高吗?

现在市场上也有不少国产的高端矿泉水,

会吸引到你买吗?!

换个方式思考,

如果“依云”的宣传不是原产地法国阿尔卑斯山,

而是马来西亚的京那巴鲁山,

还会有这样的效果吗?!

2

另有一次,

在商场散步,

看到一本地的奶茶店门口的宣传,

觉得有意思,

就拍了下来。


这些原材料中国没有吗?

为什么全要标榜用的进口货?!

不过这也不能怪商家,

如果商家的宣传这样写:

【原料篇】

安徽祁门红茶

金健鲜奶

新疆碧根果/河北核桃

伊利低脂淡奶


你是不是会觉得这奶茶应该卖便宜2块钱呢?


再看奶茶店隔壁的面包店,

也是一样一样的。

马来西亚榴莲,

澳大利亚面粉。

其实这也不能怪商家,

他没写新西兰手工烘培就不错了。


一切都是为了让你在买单的时候痛快点,

黄金城手机版

让你认为钱花得值。

这真是奇特的消费心理啊~!


有人也许会说,

这也没什么神奇的,

就是崇洋媚外心理而已。

老六认为不完全是这样。

3

与其说是崇洋媚外,

不如说是崇好媚优

需要消费者掏钱包的,

当然希望钱花得值了,

这种“花得值”,

除了产品本身,

还包括消费心理层面的。

中国消费者喜欢进口商品,

美国消费者在某些方面也一样。

巴菲特曾说过:

“也许产自法国8英亩葡萄园里的葡萄的确是全世界最棒的,但我总怀疑其中99%是吹出来的,而只有1%是喝出来的。”

这和“依云”矿泉水是一样的道理。

但是你无法忽视这种奇特的消费心理。

消费者的好感和喜爱,是无价的。


有时候消费者的喜好不光是产品本身,

还包括产品的形象宣传。


而品牌宣传的形象意义总是大于产品本身实质的。


我们的大A股里有些国货,

也努力把自己的名字包装成“洋货”,

比如:比音勒芬、卡奴迪路、乔治白、希努尔、瑞贝卡...

但这种简单包装,

消费者是不会轻易买单的。

名字像“洋货”,

品质也必须要跟得上才行。

作为股民需要挖掘的是,

我们的A股里面,

有哪些民族品牌是可以跟洋品牌叫板的?

具有很深的品牌“护城河”呢?


很少很少

几乎所有的行业,

有国货就有洋货,

而且洋货的溢价更高!

曾经问我老婆“上海家化”怎么样?

她说:“如今谁还用国产化妆品啊?”

日本韩国法国美国化妆品充斥市场,

留给国产化妆品的空间确实不多了...

现在,

贸易战真正开打,

洋品牌加税,

对我们自己的民族品牌倒也是一种保护,

所以说贸易战其实也没那么可怕。

我们的民族应该利用好这样温室里的保护,

磨练内功,做好“供给侧改革”,

努力让国人在消费心理上更接受国货!

巴菲特在最近一次接受采访时说,

他会关注那些能把产品卖向世界各地的中国公司。

我想,

这才是正确的选股思路吧。

4

如果你发现有能战胜洋货的国货,

欢迎在下面留言~!????

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